氧化铝纤维
沈北鹏对付话郎仄:挨制一颗冠军之心
时间:2020-10-02
打造一支冠军之师很难,打造一颗冠军之心更难。

  打造一支冠军之师很难,打造一颗冠军之心更易。

  郎温和沈南鹏对此深有共识。

  对于两位在各自行业的领军人类来说,2020年都是极有特殊意思的一年。备受国人存眷的女排本应在东京奥运会上向历史上第11个世界冠军发动冲击,红杉中国迎来其15周年诞辰。但是一场从天而降的疫情,让他们不得不面对很多改变,在这个过程中,他们思考了更多。

  克日,沈南鹏和郎平进行了一场团队领导者之间的跨界对话。在这场2个小时的对谈中,郎平谈到了刚毅拼搏、谈到冠部队伍的管理心得,沈南鹏则分享了他对红杉组织退化的洞察、对合伙人文化的思考以及如何渡过至暗时刻。

  虽然身处完整分歧的两个领域,但作为各自团队的领导者,他们都打造了一支冠军之师,并付与了组织雷同的气度——寻求出色的冠军文化。在这点上,他们不约而同。

  “郎平对话沈南鹏”

  郎平:

  ●女排精神的精髓只有一个,那就是团队。

  ●对一支球队来说,放下心理包袱,有勇有谋,战斗到底,幸运才会对我们微笑。

  ●我们拿到天下冠军当前,就会跟队员说“要所有从整开初”。

  沈南鹏:

  ●如果你自己都不相信自己,那就根本没有机会去说服坐在桌子别的一面的投资人。 

  ●只有做到最好,才无机会跟最好的创业者同业,能力在路上看到他人看不到的贸易景致。 

  ●合伙人文化是一家机构基业长青最重要的身分。

  Q1各自心中对于“女排精神”的界说。

  沈南鹏:在我读初中的时候,先生常常用女排激励我们。我英俊深入的是,1981年女排世界杯上,中国女排挤败东讲主岛国队夺冠。那场比赛很皎洁,终极中国女排倔强拼搏到最后一刻,以3比2赢得冠军。那一幕紧紧天刻在所有中国人的脑海傍边,鼓励了不单单是昔时像我这样的先生,对各行各业都是一种激励,因为她带来了一个奋发国人的励志故事。

  几年前,红杉的一名合伙人Michael Moritz和曼联队的传奇主帅Alex Ferguson 协作出书了一册书《领导力》(Leading),探索了曼联队成功的秘诀,和为什么这样一支冠军之师能保持少衰不衰。从红杉的角量来说,我们也在远半个世纪的时间里,一直活泼在科技翻新创业的前沿,帮助一代代创业者成就了巨大奇迹。

  投资行业和体育竞技的确有许多相似的地方。我懂得的“女排精神”有几个要害伺候:顽强拼搏、连合协同、永不行弃。这些品德是能让投资人们感同身受的,特别是“勾结协同”。红杉跟许多企业不同的是,我们没有几万职工,只有200号人,然而我们是一个小而精的团队,就像中国女排一样。若何管理好一支这样的精英队伍,不但是女排和红杉,也是宽大创业者需要面对的重要课题。

  郎平:我很批准沈总道到的“联结协同”。现实上,女排精神有无比丰盛的内在,当心它的精华只要一个,那就是团队。从1981年第一次拿到世界冠军到2019年博得世界杯,造诣“十冠王”,无论是哪一任教练,哪些队员,“团队”永久是女排精神的精髓。

  所有的运动员,不管多优秀、多年轻,只要踩进女排国度队的大门,就要尽其所能为团队做奉献。在这个团队中,没有“你”,没有“我”,只有“我们”。

  培育团队精力,要从最小的事件开端,小到一路聚集吃早餐不克不及早退,每个细节都不克不及纰漏。练习太苦、竞赛收挥欠好、碰到瓶颈的时辰,果为是在群体傍边,队员必需要教会自我管理情感,在遇到艰苦的时候和队友锻练交换、自动追求辅助。

  每一个环顾、每一天都这样保持是异常难的,但一旦构成喜欢,整支队伍就会变得非常有力气,各人相互帮助、相互鼓励,也会给每一个集体战胜难题、一往无前的勇气。这也是女排精神传启至古的内核地点。

  Q2体育比赛和投资往往都会见临很多关键时刻,你们是如安在这些时刻做出定夺的?

  郎平:女排的过程素来都不是一路顺风的,许多典范战例都是戗风翻盘,www.7131.com。比如2016年里约奥运会。作为前一年世界杯的冠军,我们在小组赛中一直没打出状态,只取得了小组第四,而且从“灭亡之组”出线后面对的就是志在三夺奥运冠军的东道主巴西队。事先几乎所有人都认为我们会行步四分之一决赛,因为巴西队太强了,奥运会前我们在和她们打热身赛的时候,我们全主力上场一局没赢。

  赛前给队员开预备会时,我勉励她们努利巴弗成能酿成可能,东道主没有那么恐怖,我们在近况上拿冠军都是克服东道主,比方1981年世界杯打岛国、1982年世锦赛打秘鲁,1984年奥运会打米国。

  我告诉队员们:没打比赛之前,不管外界怎样断定输赢几率,是三七开还是二八开,在我这里就是五五开。里面给我们判“逝世刑”了,但我们还剩连续。只要还有一心气,就要尽百分之百的努力往争取。我们做好回家的筹备,但我们争与不回家。只要有一口吻,就要在赛场上多咬一分,看能把对脚咬成什么样。

  经由这些调剂,比及和巴西队比赛的时候,我能看到队员的眼睛里是有光的。后来打到第五局的时候,我们这种咬住敌手、一分一分拚命的打法把压力全体转移到巴西队身上,她们的心理开始产生变化,一些运动员的眼神都不太对了。到前面曾经不是纯洁的技巧战,而是心理战了。

  对于一支球队来说,放下心理累赘,有怯有谋,战役究竟,拼到最后,福气的天平也会向我们倾斜。荣幸女神必定是看谁更坚强、更无私,你把程度发挥出来了,她才会向你浅笑。

  沈南鹏:听了郞导的故事,我发明体育比赛比创业投资出色多了,在短短几非常钟内有这么多心理战。对于创业者、投资人来讲,症结时刻的呈现常常随同着大情况的变化。从我个人的角度来说,在两个关键时刻做出的抉择产生了重要影响。

  第一个是在携程创业的时候。2000年底,互联网行业阳光亮媚,大家充斥了向往。但到了下半年局势渐入佳境,互联网泡沫决裂,市场上很少有投资人乐意再投资互联网公司,再相信互联网公司未来还有红利的愿望。我那时主导携程的融资,如果那时失败了,可能今天大家也就没有携程可用了。

  在那一段至暗时刻里,起首得信任自己,相信这个商业形式是准确的,公司是能成长起来的。如果你自己都不相疑自己,那就基本没有机会去压服坐在桌子别的一面的投资人。其次,你要尽每一分努力。可能某位投资人只有3%的志愿投资你,或者连睹都不肯看法你。但是,你一定要部署所有可能的会议,而后在每一个会议上,用100%的努力去说服对方。

  第发布个时辰发生在红杉。2008年金融危急暴发,那是特殊存在挑战性的一年。那一年我们在北京郊区开CEO峰会,气象异样严寒,并且整个集会的氛围也比拟悲观:花费行业不怎样,互联网行业有挑衅,调理行业也不可……人人的达观情绪借彼此影响着。郎导说女排进入“灭亡之组”被大师判“极刑”,我们其时会议的气氛简直和当时的女排一样。阿谁时候,我们做对了很主要的两面。

  起首,要相信自己。虽然大环境激烈变化,但我们2008年下半年投的项目跟2007年同期好未几,并没有因环境影响加缓投资节拍。我们依然相信自己投资的偏向是对的,仍然看好中国的新经济,坚信会有一批企业从冬季走出来。

  其次,不要埋怨也不要废弃,专注做最重要的事。那时候的红杉只想一件事,那就是如何帮助成员企业尽快走出窘境。我们饱励CEO们散焦到自己的营业上,继绝做该做的事,在这个时候,坚持尤其重要。作为投资机构,我们得帮他们出谋献策,无论成果如何,努力是一分都不能少的。

  Q3这么长的职业生活中,支撑你们更加坚定、不断勤恳的动力是什么?

  沈南鹏:记得红杉中国刚刚建立的时候,红杉在米国发明的奇观,如思科、甲骨文、苹果、俗虎、谷歌等等,激励整个开创团队萌生出一种使命感:我们也要在中国推动一批顶级的高生长的新经济企业取得成功。跟着基金的一步步发作,这种使命感也就变得愈来愈强盛。

  15年从前了,现在团队有更多的来由来脆持这种使命感。我们推进了好团、拼多多、本日头条、京东等等一批劣秀的企业获得胜利,这让我们深信在已来的20年、30年里,我们有能力帮助更多创业者创作发明一批转变世界的企业。

  我们一直认为,只有做到最好,才有机会跟最好的创业者错误而行,否则就没有机会。我们介入了美团、拼多多、字节跳动这样的公司,并在它们的发展进程中发挥了感化。作为投资人,你只有一直逃求卓著,才能在一路上看到他人没有看到的商业风景。

  在红杉这个团队中,我们盼望每个个别皆能做最佳的自己。那外面不太多花梢的差别或许理念,最后降真到平常任务中也十分简略,便是day in and day out的尽力。止业的特征让咱们不能不就义失落良多小我时光和团体生涯,将汗火积累成最后的才能。不只是我,全部白杉团队都如许来请求自己。

  郎平:沈总说到的使命感我也感同身受,正是女排这个伟大的集体给了我坚定走下去的最大能源。这么多年,大家一提及女排,腰杆都挺得直直的,对这支队伍寄托了很高的冀望。女排主教练的工作不论是我还是谁来做,每天都要尽200%的努力,你必须做好这样的心理准备才能上阵。

  我们投身女排的工作都是带着高尚的任务感的,只有干了,天天都要把自己最好的状况投进到工作中,保障每天都有最好的训练品质。对教练来讲,在这个过程当中,不管是身材仍是心理,都必须为这个最高目标办事。

  Q4中国女排和红杉团队一样,都是各自范畴最优良的人才构造。作为发导者,若何管理一收“群星残暴”的粗英队伍?

  沈南鹏:投资行业确实是一个“小寡行业”,基金公司凑集了一批精英人才。在红杉,我们一直努力践行非常重要的企业文化,叫做合伙人文化,把人才集合起来,独特合作实现一份事业。这和郎导提到的女排精神精髓——“团队”有着类似的内核。

  在合股人文化中,我固然是基金的管理者,但在最重要的投资决策上,我们没有boss,也不该应有boss。在每一个名目上,无论他是合股人还是刚刚参加红杉的剖析师或投资司理,都可以提出自己的观念,也同时应当接收其余共事扶植性的挑战。只有如许的文明才干赞助一家投资机构做出最好的决议。

  如何更好地践行合伙人文化,有几点领会。

  第一,聆听。少说多听,无论是面对创业者、企业家,还是团队成员之间,做一个好的聆听者。

  第二,信赖。在禁止每一项投资的时候,往往只有多数几个团队成员对企业有最深的理解,而且视角奇特,这时候就特别需要其他团队成员赐与信任。

  第三,支持。团队成员互相之间可能补位,可以看到和补到对圆可能的盲点。

  合伙人文化确切需要很长时间才能造就起来,而且要在点点滴滴的地方动手,让每个人认为他是团队中非常重要的一局部。举一个例子,我们会给投资人每半年发一启信,先容这半年发生了什么。信最后的题名,从我们2005年景立到现在为止,只管我是管理合伙人,但从没有签过我的名字,最后一定是两个单词——Team Sequoia(红杉团队)。这看起来是大事女,但是在这种小处所反应了红杉的文化,每个团队成员都可以凭仗专业能力失掉尊敬和承认。只有经由过程多年的磨合才能告竣极致的合伙人文化,这是一个投资机构基业长青最重要的要素,也是郎导分析的女排常胜的重要起因之一。

  郎仄:做为球队的主锻练,沈总所道的“要凝听”在女排异样实用,我以为治理上须要人道化。可能正在中界看去,女排步队里有主力有替补,有拿过冠军的,也有刚进队的,由于过往的阅历,运发动的心思跟对付本人的定位也有分歧。

  但在我这里,所有的运动员,无论之前有无取得过好成绩,都是一个“零”。对于每一个运动员来讲,一定要供要高,尺度是分歧的。对优秀运动员还要有更高、更严厉的要求,因为她们在场上要承当更多,让她们变得更好,更主动去逮捕老手成长,让小队员一看:她有这么高的成就,还这么努力,那我自己更应该好好训练。这种“以老带新”体现了一种精神的传承。

  对于冠军球员来说,要让她们意识到:虽然今天你是冠军,但来日你未必是冠军,你若想一曲夺冠,就必须每天尽最年夜努力做最好的自己。

  Q5本年女排集训园地有一个特别醉目标口号,叫“一切从零开始”。红杉的投资理念中也有个很有名的说法叫“最好的投资是下一个投资”。为什么你们会有这种“归零心态”?

  郎平:我们拿到世界冠军以后,就跟队员说“要一切从零开始”。这句话看似简单,实在用每一天去实际果然非常难。

  这个感觉就像爬山一样,我谋划了很一下子,冲要峰冲顶,经过千难万险冲上去了,那种系统搀杂着艰苦,回想起来感到特别美妙。

  但等你下山以后未几让你再往上冲,那种心态便可能发生变化了,这跟第一次登顶前的那种盼望是纷歧样的。所以怎样激励队员二次冲峰、三次冲峰长短常重要的。

  就像他讲到的在激烈竞争中“逆水行舟”,体育竞技更是如斯。不是说我拿到冠军就永远在谁人level上了。因为太多的对手也在往上冲,他们没有登顶过,甚至比你更渴看登顶。

  以是假如你自己出有动摇的信心或没有冲破,敌手就有可能超越你了。为何我们说老女排的“五连冠”是极其了不得的成绩,就是她能一次一次做到心态回零,行下领奖台,一切从零开始,始终都能保持这类冲峰的姿势。

  沈南鹏:“最好的投资是下一个投资”这句话是上世纪70年月就在红杉外部提出来的。谁人时候投资了苹果、甲骨文,另有厥后的谷歌等等,能够说很多“后来”的投资带来了更多的传偶。

  15年来,红杉中国参加了一些世界级的中国企业的发展,好比大疆、SheIn和字节跳动。所以“最好的投资是下一个投资”不是一句空泛的标语,它的背地阐明科技立异和企业家的潜力、创造力是有无穷可能的。

  树立这种“归零”的心态非常重要。我们不会感到以往的成就会给我们带来显明上风。在市场上去赢得企业家的心,跟企业家建破配合,红杉跟任何基金都是在一样的地位上。

  投资行业的最大特点是千变万化。明天的行业情况跟15年之前我们看到的行业比拟,几乎翻天覆地。和女排一样,这个行业的合作非常剧烈,甚至不断加重。在这样的行业中,如果居功自负,很快会被市场镌汰失落。

  我很观赏张一叫重复提到的一个品质——耽误满意。归零心态在实质上也是提早知足的一种表示。取得任何成绩以后,庆贺一下,但是很快就要主动驱逐下一个挑战。

  另外一个方面,归零心态还表现在坦诚面貌自己的失败。过去十多少年,我们有过一些失败的投资,但每一次掉败都是我们集体做决策并一起走过去的。我们有一个非常重要的工作,就是不断做复盘、深思失利。总结经验的工作要比找成功教训更重要,它能帮助我们未来努力防止相似的过错,这种勇于里对掉败的心态会让我们走得更近。

  Q6您们心目中“挨制冠军之心”的内核是甚么?

  沈南鹏:对于红杉来讲,一直葆有“冠军之心”需要处置好两个题目,第一个是变化,第二是传承。

  投资行业变幻无穷,如果一家机构的办法是情随事迁的,就很难顺应新的挑战。我们的组织文化激励每小我都要有开释怀态,每一个人都有宏大的猎奇心去摸索下一个伟至公司在那里。往今年沉人的声响会值得存眷,他们认为在某个领域的投资答该这样、如许修改,乃至以是前人人没有听过的方法方式。资深的开伙人应该学会聆听,并且要敢于做一些测验考试,不断克服思想惯性,不断拥抱变化,不断跳出舒服区。

  关于传承,红杉从1972年到2022年行将迎来50周年,现在是第三代领导班子在领导,我们的使命、愿景、驾驶不雅也获得了很好的传承。红杉中国往年是15周年,再过15周年,比及30岁的时候,应该有一批今天在努力拼搏的年轻人站在舞台中心领导它走向下一个成功。

  郎平:过去一年,疫情给我们的球队带来了史无前例的挑战。如安在特殊情况下,特别是在历久齐封锁训练中继承保持一颗冠军之心,是对我们全队的考验。

  对于教练员来说,帮助队员们做好调整是相当重要的。老队员、新队员在这种情况下的心态是不同的。和每个人“话疗”,做通她们的工作,从新建立信念,坚定信念,这个工作非常艰巨,但又是必须的。

  我告知队员,不论闭闭若干天,我们都要有目的,东京奥运延期,我们要应用这个机遇恶补短板,专一进步自己。在那末年夜的变更和磨练眼前,要静下心,稳得住,保持耐烦,坚持强盛。

  我们刚刚停止了关闭散训,我念此次特别的经历对每一个活动员的人死都邑发生硬套,帮她们在这种常见的极其情形下锤炼了坚固和坚决,这恰是将来她们持续前行、不断打破自己的“冠军之心”。

  Q7一句话总结:你心目中最好的自己是什么样的?

  郎平:最好的自己就是没有背自己。当初来说,我的义务就是率领贪图的年青的女排队员,不负她们的芳华,做好自己,背最下的顶峰打击。

  沈北鹏:做好一个聆听者、做好一个引导者,施展自己所有的潜能,争夺一直超出自己。